К сожалению, ненасыщенный спрос на автомобильном рынке Казахстана расслабляет многих маркетологов. Например маркетологов компании Astana Motors, представляющих на рынке марку Toyota. маркетологов дилеров Toyota, которые продают автомобили, запчасти и оказывают сервисные и ремонтные услуги по данной марке. (исправлено по замечанию, так как первоначальная формулировка не была корректна). Марку Toyota на рынке представляет, прежде всего, дистрибьютор - Toyota Motor Kazakhstan
Если в поисковой строке Google набрать слово "Toyota camry 50" первый результатом будет показана контекстная реклама, предлагающая Mitsubishi Outlander за 64 000 тенге в месяц.
Какие явные ошибки бросаются в глаза, со стороны Mitsubishi
- По этим брендовым словам не очень много запросов и показов. Я бы существенно расширил список слов, добавил бы автомобильные марки и автосалоны :)
- Контекстная реклама ведет на сайт автоцентра в городе Астана (Целиноград), а реклама показывается практически всему Казахстану. Глупо рассчитывать, что я готов буду из Алматы или Павлодара приехаить за машиной в Астану
- Отсутствуют расширенные сниппеты и картинки. Агентство, размещающее контектсную рекламу явно не обладает необходимыми компетенциями (Михаил, Светлана без обид)))
- Вся контекстная реклама ведет на главную страницу, правильнее по каждому запросу вести сразу на страницу с указанными моделями автомобилей. Более того, необходимо пользоваться динамическим показом по поисковым запросам. (если здесь где-то непонятно, напишите мне - расскажу)))
- Сайт Mitsubishi-center.kz вообще не имеет веса в глазах поисковых систем. В рейтинге и Яндекса, и Google у него сплошные нули. Пора переходить на SEO
Что можно сделать представителям компании Astana Motors?
- По моим оценкам, вы еще не успели много потерять в продажах, но еженедельно вы теряете 300-650 переходов от потенциальных клиентов.
- По моему опыту, это около 10-15 продаж в месяц. Много это или мало решать не мне :)))
- Необходимо заходить в контекстную рекламу, хотя бы по брендам, которые представлены у вас в портфеле
- Запуск контекстной кампании можно начинать хоть завтра, при условии что вы сможете проанализировать поисковый трафик в Казнете, количество и потенциал поисковых запросов. Переложить на потенциальные продажи это тоже можно.
- Начать мониторинг и использовать инструменты конкурентной разведки )
Можно ли улучшить контекстную кампанию Mitsubishi - можно. Спросите меня как )))
